الهدف
بعد هالدرس تقدر تكتب positioning واضح لمنتجك، تحدد ملف العميل المثالي (ICP) بدقة، تختار قناة توزيع وحدة وتملكها، وتبني استراتيجية الدخول للسوق (GTM) بصفحة وحدة جاهزة للاستخدام.
ليش هذا الحين؟
منتج ممتاز بدون توزيع = غير مرئي. المشكلة مو إنك ما تعرف شلون تبني — المشكلة إنك ما تعرف منو تبني له وشلون توصل له. الـ GTM مو حملة تسويق، هو قرار استراتيجي: منو مستخدمك المثالي، وين يتجمّع، وشلون تكلّمه بلغته.
أكثر غلطة منتشرة عند الـ solo founders هي إنهم ينتشرون على كل القنوات في نفس الوقت — Twitter و LinkedIn و WhatsApp و YouTube — ويطلعون بلا حضور حقيقي في أي مكان.
الفكرة
الـ ICP (Ideal Customer Profile) هو ثلاثة أسئلة: منو هو؟ وين هو؟ شنو مشكلته؟ كل ما حددت أكثر، كل ما طلعت النتيجة أقوى.
الـ Positioning يجاوب على سؤال واحد: ليش أنت بدل البديل؟ مو بس وصف المنتج — هو وين تحط نفسك في راس المستخدم مقارنة بالبدائل الموجودة.
قنوات التوزيع في السوق الخليجي:
- WhatsApp groups: أقوى channel لعملاء الشركات الصغيرة (B2B) في الكويت والخليج — المجموعات المتخصصة (رواد الأعمال، التقنية، الأعمال) توصلك لأصحاب القرار مباشرة
- LinkedIn: مثالي للـ B2B المؤسسي — أصحاب القرار في الشركات الكبيرة موجودين هنا يوميا
- Twitter/X بالعربي: للـ thought leadership وبناء الـ audience المهتم بالتقنية والـ SaaS
- Skool / Discord communities: مجتمعات vibe coders والـ indie hackers الخليجيين
مبدأ الـ channel ownership: اختر قناة وحدة، ابنيها لـ 90 يوم، قيس النتائج، بعدين توسّع.